百货渠道因地制宜求破局，商超渠道多品牌导流逆势增长。佰草集新开门店选址从纯百货向购物中心转移，在国际品牌盘踞的一二线城市试点柜台集中升级，在市占率较高的三四线城市着力位置增强。此外，公司在购物中心和社区商圈大力拓展附带体验的“养美空间”。公司2018年前三季度商超渠道双位数增长，主要系六神品牌维持强势市场地位，以及集团不同品牌、不同品类的产品互相导流。

化妆品专营店与母婴店渠道处拓展阶段，高速增长。典萃计划以每年30%的速度拓展门店，估计其2018年在CS渠道的市场份额将翻倍。高夫2018上半年在CS渠道单位数增长，系产品系列梳理及市场价格较乱所致，目前已推出新的替代产品线，并将对品牌执行严格控价，提高经销商拓展积极性。截至2018年三季度末，启初入驻3500多家母婴店，成为中国市场上婴儿护肤和婴儿沐浴品类第二大品牌，2019年将继续拓展终端。

线上渠道梳理完毕、整装待发。2018年8月，公司更换唯品会经销商，新经销商平台运作能力较强，且拥有品牌定位较为接近的资生堂代理经验。同时，特渠团队以平安40多个机构为单位的团购推广效果较好。2017年初至今，家化基本完成对线上重点渠道天猫、京东、唯品、特渠的梳理，目前，公司几乎所有品牌的增速在京东均高于平台美妆个护类目平均增速；2018年双十一天猫全品牌销售破2亿，同增30%+，其中，玉泽/启初/美加净/六神双十一销售分别增长约137%/118%/50%/20%。

佰草集2019年全力打造王牌单品。佰草集品牌焕活计划分三步走：升级高端系列：2017年家化上市高端系列御、凝、润和太极，件单价增长15%左右。迭代中端系列：2018年更新升级新瓷意、新玉润、新七白系列，吸引占比最大的中端消费者。打造爆款。目前，前两步已基本完成，2019年将倾力打造王牌单品。

来源：中国化妆品网